課程概要

隨著商業零售競爭白日化、政府又出臺了房屋限購令,從而商業地產越來越受青睞,目前諸多投資者們已將更多的資本投入商業地產,這一趨勢在亞太市場尤為明顯。“商業綜合體”正在成為推動城市化進程的標志性商業模型,只要發展良好,不僅可以帶動周圍商業發展,還能促進整個城市的功能提升,成為區域經濟提升和商圈崛起的主要動力。然而中國的商業地產市場將在未來競爭中愈演愈烈,如何才能擁有屬于自己的核心競爭力?是商業地產經營者們面臨的最關鍵的挑戰。

為何選擇

本課程將結合從商業地產的項目定位、項目推廣、項目招商、項目運營等各方面展開全面解析,與您分享商業地產項目開發與運作的成功之道,助您實現商業項目的可持續化的運營。

課程大綱

一、引言 三、商業項目推廣
商業連鎖反應 租賃客戶心理訴求;
商業地產同住宅地產的本質區別; 租賃客戶推廣模式;
商業地產項目的操作出發點。 A、推廣對象;B、推廣渠道;C、推廣難點;
二、項目定位 投資客戶心理訴求;
規劃陷阱—中國商業綜合體特點; 投資客戶推廣模式;
商業項目各類型產品及套現解析; A、推廣對象;B、推廣渠道;C、推廣難點。
A、公寓類產品; B、辦公類產品; C、酒店類產品; 四、業務營銷——項目招商
D、商業類產品;E、商業物業綜合體布局效率; 商業租賃業務體搭建;
商業業態類型; 商務合同談判要點;
主力店及非主力店互動意義; A、租賃意向書解讀及控制;B、商務條款;C、技術條款;D、常規談判周期;E、合同陷阱;F、杠桿談判;
詳解主力店—會招主力店不等于會用主力店;
1:6與6:1; 談判流程案例—場有關忽悠實力較量;
主力店實操邏輯(一)真相; 潛規則?規則!關于幕后交易;
主力店實操邏輯(二)真相背后的真相; 脆弱的紐帶—所謂戰略合作商;
顛覆規則—“形兵之極,至于無形” 危險談判性格;某集團談判決策流程。
商業綜合體內各業態的布局關系; 五、業務相關內容
商業物業是否應該自持? 淺析外部商業運營管理公司在營銷中的運用;
詳解租金; 案例分析
A、租金的構成方式;B、租金水平金字塔; 影子殺手—物業管理公司;
C、收益組合; D、重兵器—流水倒扣的博弈營銷; 是敵是友?—專業顧問公司。
詳解售價 六、政策渠道的利用方式
表面價差、實際定價方法、商業散售可能出現的問題; 兵以詐立,以利動,以分和為變者;
城市綜合體操作節奏案例。 以共贏的方式獲取支持。
  七、案例分享

講師介紹

 
張華容 女士
· 中山大學EMBA碩士
· 現任紅星美凱龍企業發展集團執行總裁,分管商業;
· 張女士1999年涉足商業,曾先后在深圳天虹商場、銅鑼灣集團、萬達集團、華強集團等企業身居要職。具有13年大型商業企業高級管工作經驗,參與招 商、籌建40余家大型購物廣場。
 
方寶慶 先生
· 美國芝加哥漢堡大學評估規劃 · 上海交通大學海外學院 EMBA訪問教授
· 臺灣工商建設研究會企業負責人第十六期結業(16080) · 新世界百貨集團公司 指導教授
· 太平洋團隊事業 CEO首席執行官 · 臺灣經濟部商業司商業信息化服務團 專家顧問
· dolldom 娃娃谷生活精品館 董事/總經理 · 臺灣中國生產力中心 商業管理顧問
· 尚峰地產營銷策劃公司 董事長 · 臺灣國泰人壽國泰建設購物中心 開發總顧問
· 鄉村基餐飲管理有限公司 董事 · 臺灣不動產協進會  
· 大澤置業/顯格咨詢公司 總顧問  
歷任:
太平洋集團本部(百貨) 商業開發總經理 重慶鄉村基餐飲總部 CEO首席執行官
自然美集團本部(美容) 集團副總 上海克莉絲汀餅屋 總顧問
永恩達芙妮(女鞋) 總顧問 寶龍集團(商業地產) 總裁特助/商業督辦/營銷副總
adidas original(運動) 總顧問 臺灣麥當勞餐廳總部 資深開發/工程/設備經理
北京首都機場股份(商場) 3號航站樓商業顧問
信益陶瓷冠軍瓷磚(建材) 總顧問
資歷:
方教授20余年任職臺灣與中國兩岸政府,公營機構,美、日資及上市公司,并有近十項專業文憑,兩張國際證書、兩張五星旗聘書。1991年起近16年在中國市場跨足67個城市, 700多場演講與培訓課程經驗, 最大場次約15000人, 曾任亞洲17國跨國培訓專家,並曾橫跨歐美亞各國參與多項經營會議,具備中英雙語教學的豐富經驗。歷任多個政府及大型民營企業的高級顧問和講座。

會議報名

支持單位: 上海交通大學海外教育學院
適合對象: 商業公司總裁、總經理、副總經理等高管;招商、策劃、營運等管理部門;
培訓費用: 非搜鋪網會員:3680元/人;搜鋪網會員:2880元/人;(住宿用餐費用自理)
時間地點: 2013年9月4日 中國 上海 報名電話: 0571-87015503-806/867
電子郵箱: [email protected]

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